日前，参观工厂前的接待商务对话的话题受人关注，并且与之相关的参观工厂前的接待商务对话稿同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
新手拜访商家时如何对话？
把自己当成一个顾问。 对自己的产品要了解，对其它产品也要了解，为其提供一个解决方案。 和技术员，工程师谈话，这里就简称为客户吧。
1 先介绍自己在一开始就尊重对方，礼貌微笑，传名片时略弯腰。给人一种尊重的感觉。
2 想办法先坐下来谈，如果站着对方很快没有兴趣。
3 先赞美，你们公司的XX很不错啊，（不要勉强，要选准）
4 我是做什么的（如果你做机械，你就说你是机械方面的顾问，负责帮助厂商提高利润）
5 找共同点 例： 现在的竞争激励，机械的质量代表了一个公司的品质。
6 提出自己的想法，让别人觉得你专业。 例： 以我从事这行多年的经验，机械的质量关键就在于，每个固件都要紧固不能松动，您认为呢？
7 倾听，不要批评。批评代表不尊重。
8 如果你觉得对方没兴趣，你在前面对话中注意他身边的一切，找到聊天切入点。例：你这块XX牌的表，我在XX地方看过，当时因为很贵没买呀。你是在XX地方买的吗？ 这样问对方会很骄傲。（一张照片，一张桌子，一张沙发，一本书，一件衣服都可以成为切入点）
9 如果对方不耐烦，那你就立即行动。 例：XX先生，对不起，我有一个XX厂的XX需要我帮助他的机械出了问题，我们下次再聊好吗？ （不要烦到对方下次不给你见面的机会） 关于回扣，这一般是对方先提起的，他们一般会找一些无理的理由，提你提出。这时你可以约他们出来吃饭来谈回扣。 如原来卖1万，你卖他9千，发票开1万，你们可以对半分5000千。或者原来卖1万，发票开1万5。
见客户之前资料应该准备哪些？
一、陌生拜访：聆听
营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、 *** 号码簿；
拜访流程设计：
1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：王经理，早上好！
3、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。
4、 开场白的结构：
（1）、 提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
5、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；
（1）、设计好问题漏斗；
通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
（2）、 结合运用扩大询问法和限定询问法；
采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是封闭话题。
如：王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？这就是一个扩大式的询问法；如：王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？
（3）、 对客户谈到的要点进行总结并确认；
根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；
6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。
二、第二次拜访：满足客户需求
营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；
让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；
前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、 *** 号码簿；
拜访流程设计：
1、 *** 预先约定及确认；
2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：王经理，上午好啊！
3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。
4、 开场白的结构：
（1）、 确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
展馆介绍词？
概况
展馆建筑外观以“东方之冠，鼎盛中华，天下粮仓，富庶百姓”的构思主题，表达中国文化的精神与气质。
展馆的展示以“寻觅”为主线，带领参观者行走在“东方足迹”、“寻觅之旅”、“低碳行动”三个展区，在“寻觅”中发现并感悟城市发展中的中华智慧。展馆从当代切入，回顾中国三十多年来城市化的进程，凸显三十多年来中国城市化的规模和成就，回溯、探寻中国城市的底蕴和传统。随后，一条绵延的“智慧之旅”引导参观者走向未来，感悟立足于中华价值观和发展观的未来城市发展之路。
展馆外观
中国馆共分为国家馆和地区馆两部分，国家馆主体造型雄浑有力，宛如华冠高耸，天下粮仓；地区馆平台基座汇聚人流，寓意社泽神州，富庶四方。国家馆和地区馆的整体布局，隐喻天地交泰、万物咸亨。
展示内容
之一展区：探寻“东方足迹”。通过几个风格迥异的展项，重点展示中国城市发展理念中的智慧。其中的多媒体综合展项播放的一部影片，讲述改革开放三十多年来中国自强不息的城市化经验、中国人的建设热情和对于未来的期望。国宝级名画《清明上河图》被艺术地再现于展厅中，传达中国古典城市的智慧。
第二展区：展开“寻觅之旅”。采用轨道游览车，以古今对话的方式让参观者在最短的时间内领略中国城市营建规划的智慧，完成一次充满动感、惊喜和发现的参观体验。
第三展区：聚集“低碳行动”。聚集以低碳为核心元素的中国未来城市发展，展示中国人如何通过“师法自然的现代追求”来应对未来的城市化挑战，为实现全球可持续发展提供“中国式的回答”
应该怎样有效的去进行拜访？
1、有效拜访是什么？能见到人、能说上话、能有继续见面的可能、能留下联络方式、能收到对方的疑问，有效拜访就是能收到这几种效果；
2、所以，首当其中是——有能对话的见面机会。这个机会就是我们要找寻的，或者说是我们要去创造的。或寻找或创造，全在于您目前所具备的资源状况，所谓资源无非是人脉、环境、经历等。如果人脉宽泛，可从人脉着手；如果熟悉某个环境的人文风格，可从这个环境着手；如果在某一领域有过丰富的阅历和影响力，可从这个领域着手；也就是说，将自己放回到最能使您与人交流的环境中去，使您与对话者间有共同语言，有助于您的拜访自信度提升。如果您希望在一个比较有成交可能的圈子里做些有效拜访，但确实不太熟悉这个圈子里的社交文化，那么，您就需要有个拐杖，让这个拐杖支撑您在这个圈子里能见到人、能说上话，这个拐杖就是熟悉这个圈子的转介绍者；
3、有效拜访在营销的各个环节中都是有用的。在任何一个营环节中拜访活动，您都首先是个倾听者。在交谈中，一定要让被拜访者的自信度充分表现出来，使他感觉到被重视，是谈话活动的主宾，而不要一味表现业务员自己的职业性，让拜访活动成为一次朋友间的交谈；
4、要注意每次提问的细节，并记录下来，尽可能让对方将疑虑提出，不需要急着辩解，而是真诚、慎重的承诺对方您完全可以帮助他了解清楚并回头将真实的结论告诉他，让对方愿意与您交换联系方式；
5、如果是带回疑问的拜访，再访时一定要将问题的解决结论带回给受访者，这样，才能获得更深层的谈话内容的机会。
中秋节拜访班主任的对话？
中秋节到了，别忘和家人一起畅饮快乐月光酒，品尝好运桂花饼，倾听团圆海潮曲，观赏平安枫叶舞，享受幸福好日子，收看朋友祝福信：中秋快乐！我在八月十五这一天，准备用幸福的雷电击晕你，快乐的大雨淋湿你，无忧的狂风吹飞你，甜蜜的月饼砸晕你，亲爱的朋友，你在中秋这一天一定要挺着啊！
三顾茅庐的故事中，有刘备.关羽.张飞.之间的一段对话？
关羽：“哥哥两次亲自去拜访，这礼节也太重了吧。依我看，诸葛亮不过是虚有其名，并无真才实学，所以才再三躲避，不敢来见你。”
刘备：“不是这样，当初齐桓公想拜见东郭野人，去了五次才见他一面，何况我们今天想见的是一位大贤呢!”
张飞（鄙夷地）：“大贤?想他一介村夫，也能称得起大贤!不劳哥哥亲自前去，他若不肯来，我就用一条麻绳把他捆了来!”
刘备（生气地）：“你怎么能这样无礼!你没听说过周文王访姜子牙的事吗?文王都那样敬贤，你怎么能如此无礼!你就不要去了！我跟云长一起去。”
张飞：“两位哥哥都去，我怎么能不去呢?”
刘备：“你一定要去，就得依我一件。”
张飞：“哪一件?”
刘备：“不得无礼。”
张飞：“我一切听大哥的就是了。”
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