日前，车险电销销售和客户对话的话题受人关注，并且与之相关的车险电销销售和客户对话怎么说同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

车险电销销售和客户对话(车险电销销售和客户对话怎么说)

导读目录：

车险销售的技巧和话术都有哪些?

如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们更优惠的价格和更好的服务和您说一下，您也可以做个参考。

如果对方表示没时间了解：XX先生，打 *** 给您只是为了提供一下我们公司更优惠的价格和更好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。（如果对方还是表示很忙，可以询问之后什么时候有空）

如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供更优惠的价格和更好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。

平安车险电销和营销的区别？

平安车险电电销和营销，区别如下：

之一，都是平安车险，只是销售渠道不同。现在所有保险公司都有不同销售渠道。

第二，保险优惠不一样。一般电销是更便宜的，营销价格会高些，但如果营销为了完成任务，会把更大优惠拿出来，甚至贴本，这样营销价格可能更低。这就是买的时候一定要对比的原因。

人保电销车险推销流程？

询问客户相关信息、自我介绍,您的车险到期了,您看我现在给您报个价给您参考一下,(客户接受报价)

2.

介绍险种(如果续保的,去年保的险种,车损+三者+交强+不计免赔 先价格,后分项介绍险种)

3.

接触过程,异议处理。主动权掌握在自己手中,一个异议处理完了马上促成)该强势的时候学会强势 发现客户购买信号,马上促成

4.

核对相关信息、区京畿 销售过程中注意的问题。

人保车险电销上班真实感受？

我正在佛山人保车险电销上班，

9月培训，月底入职，培训基本6-7点下班，正式入职7-9点下班。

每天在无单沮丧，开单打鸡血中反复过山车，打 *** 陌拜也有各种不同境遇，有骂人的，也有礼貌的，各种人都能体验一把，各种问题也能遇到。

组长人不错，培训时一起进来的同学也感情不错，进组有师傅带，大家关系都相对融洽，有点学校的感觉，

五险一金，工作环境不错，周末不冲业绩双休，如果口才好情商高容易出业绩，收入1W+，我还在新人期出单好难，后期怎么样还待考证

电销加了客户微信，后期如何进行跟进客户？

！ 客户能添加微信，说明有进一步沟通的意愿，拉进与客户的关系有以下几个建议：

1、根据 *** 沟通判断客户的性格特点，如温和型/果断型/健谈型/寡言型/热情型…针对客户类型决定微信沟通语气语调及内容。比如健谈型，就可以多一些家常聊天，业务相关情况也可以很自然的问一下，其中找到客户感兴趣的话题多交流，关系自然拉进。若是寡言型的，则可以发资料并礼貌专业的请教，尽可能倾向封闭式问题。

2、在沟通过程中对自己的定位是帮助客户解决问题，从而促成合作的双赢局面，而不是一味的推销自家产品，只盯着客户口袋里的钱。这种观念特别重要，成交的目标不是一单生意，而是一个稳定的客源，甚至于资源共享的朋友，这样才有长久的生意。

3、客户的需求是成交的关键，换位思考，想客户之所想，忧客户之所忧。可以满足客户需求的公司有许多，选择哪一家区别也不一定有那么大。谁能跟客户聊的愉快，是真诚的给出合理的建议方案，明白客户的顾虑并处理好，让客户有更大的利益且安全，那么这些理由不仅可以拉进与客户关系，还可以帮助双方互相理解，为促进合作加分。

4、刚开始做销售时，会生硬职业的询问客户，后来发现效果很不好。在谈判和技术问题上当然越专业越好，但平时的沟通如果也始终这样客主分明，会加强对立角色的感觉，双方都会很有压力，降低客户沟通的意愿。合作中关键的问题，其实并不多，客户也是人，自然一些聊天，双方都自在一些，有这样的沟通基础，再谈问题也好说一些。 个人观点，不足之处，请多包涵～

车险 *** 销售好做吗？

我只能以一个曾经在保险 *** 营销岗位上有过4年工作经验的角度告诉你:这工作很能锻炼人，能让人学到坚持、学到技巧、学到接受……学到很多书本上无法都会我们的社会知识，但它也有需要面对失败的时候，而且失败的概率还不低，这种失败更多地体现在客户的拒绝上，如同你也不认可保险。

就看你以何种心态面对你的工作，从而看你是否在工作中是否能建立一个良好的心态来面对客户面对失败。

所以，这工作不能以好做或不好做来衡量。

建议:1、先客观地评定自己的内心:它是否有足够的承受力来承受社会上带来的种种不公、它是否有足够的宽广来接受工作中带来的各种挫折;2、请认真并客观地告诉自己:我最希望得到一份什么样的工作，并对它有什么样的想法与要求?得出以上两项客观的答案后再作出一下步的选择。

车险的 *** 销售刚开始要怎么做呀怎么样才能迅速出单了？

1.早上打一个下午再打一个（脸皮要非常厚），天天跟，直到他说投诉，难道上面的老总没和你说吗？（OB你就准备打120，没名单再去要，IB就每天打45-60+，通时每天当然要超过4小时，按照我那样说的量你肯定可以到5-6小时）

2.语气方面需要有亲合力，要有感情你不是机器

3.打过去就是和他磨，可以拉拉家常，谈谈股票，然后再用话术+ *** 服务

4.多多促成，多找点促成亮点。

5.如果真喜欢这工作就多加班，放弃双休。

以上个人经验，如果还不知道怎么样练就去老大那边申请下线去听人家的 *** ，还是很有用的。

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