日前，银行外拓方案定位的话题受人关注，并且与之相关的银行外拓方案定位分析同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行上门的一般是什么人员？
银行上门办理的一般是外拓人员，外拓人员可以是柜员、也可以是理财经理、客户经理、以及支行行长，不同的业务上门办理的人员也不同，比如贷款上门办理的人员就是客户经理、上门开卡的人员就是柜员、支行行长以及理财经理，所以银行上门办理业务的人员具体要看客户需要办理的种类来分。
一行一策具体内容？
1) 不同网点不同策略，根据不同网点的资源盘点，调研周边威胁与机会，自身优势与劣势，与网点管理层共同制定出一份适合该网点，在当地市场更适宜走下去的模式，并且根据一行一策方案的制定，达到上下一心，完成我们从领导层到员工层次，共同制定的目标与计划。
2) 达到内生动力管理，包括厅堂的晨会、夕会、周例会、月例会、一日三巡、每周两示范、半日值守大堂人员制度建立及执行，团队协同管理-外拓营销实施方案确定并执行，督导并检查客户经理活客和获客能力，网点营销氛围营造，包含厅堂微沙龙实施等，重点产品厅堂标准化营销辅导，让他们有自己内在动力曲想办法执行。
3) 员工理念、意识转变
通过理念培训、岗位认知宣讲、团队文化建设；转变员工的“本位主义”让员工充分认识到行业的竞争现状、以客户为中心的服务理念和自身的岗位认知。
4) 员工技能提升
通过对网点服务营销流程的梳理再造、员工服务营销技能、服务规范的培训辅导，让员工掌握一套网点协同营销流程和各项产品的营销技能，强化提升个人、团队整体的营销能力，以达到网点整体业绩的提升。
5) 管理水平强化
通过对网点管理现状的全方位调研扫描，探寻出网点管理的短板，运用专业咨询方式协助网点管理层搭建绩效管理体系、服务营销管理体系、高价值客户管理体系，并通过辅导纠偏进行管理体系落地执行。让网点的管理水平重新上到新的台阶。
6) 营销技能提升
解决网点营销三难，即“开口难、成功难、持续难”的三大问题。通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展，提高网点人员的营销意识及营销技能，为银行打造营销精英团队。专岗位培训：对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训，帮其定位岗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
银行现状与问题：
1. 银行现状
每一个支行网点都有多种资源和多方面的优势可资利用，但一个支行网点的精力有限，不可能做到面面俱到，只能寻找内部优势与外部市场、内部资源与外部条件的更佳结合点，将此结合点作为重点目标市场，锲而不舍，全力以赴，集中力量打歼灭战，实现重点突破，逐步建立网点自身在重点目标市场上的影响力。
面对目前同质化如此严重的网点来说，不同的支行有不同的优势劣势，有不一样的威胁和机会，最重要的是走出一条属于自己风格的道路，对基层网点开展一行一策的策略就显得尤为重要，特色化建设是指根据网点区域市场特点，在深入调研的
银行网点负责人主要表现及特点？
银行网点负责人一般情况下要有较强的管理能力，精力充沛，知识渊博，既要有亲和力，又要有较强硬的手段。
能统筹网点一切事务 ，合理安排劳动组合，能发挥骨干精英的重要作用。
团结班子成员，有较强的外拓能力和客户维护把控能力，还要有上下沟通能力、文字材料写作能力。是银行重要的中坚力量。
交通银行社会 *** 什么情况要报总行审批？
主要有有两种形式的社会 *** 需要审批。
一种是第三方派遣，劳动合同与第三方劳务公司签，俗称临时工，一般担任大堂经理「当然现在交行业务转型，柜员转岗成客户服务经理，走出来承担了大堂经理的职能，所以各地交行慢慢裁撤编外的大堂经理」、业务助理「对公客户经理协理、零贷业务经理协理、综合员等」、信用卡外拓。
银行卡如何尽量保证安全？
我来列举一下不法分子在信用卡领域的常用伎俩，再提出应对措施。
魔高一尺道高一丈，见招拆招，信用卡就能安全无恙。
狐假虎威
详解：为了大力推广信用卡业务，各大银行往往都有自己的外拓团队，他们或走进写字楼或在路口摆点，给百姓办理信用卡带来方便的同时，也留下一些隐患。一些不法分子假扮银行工作人员，在收集到客户填写资料及证件之后，利用这些相关材料自行申办信用卡并邮寄到自己手上，进而任意刷卡消费，为百姓的资金和信用记录都带来极大危害。
拆招：验明正身
应对假冒银行工作人员的风险，可以采取几点应对方式：
1，尽量到银行网点办理信用卡；
2，在非网点办理信用卡时，要求营销人员出示工作牌，名片，必要的时候，通过拨打银行信用卡热线核对工号的方式确认信息；
3，在证件复印件上清晰标明“仅供办理XX银行信用卡使用，再次复印无效”
顺手牵羊
详解：在闹市及交通工具上，时不时潜伏着小偷扒手，打量着路人的钱包。一旦得手，现金拿走，还可能通过钱包中的证件号码尝试银行卡密码，试图取现消费。
拆招：谨慎密码
应对偷窃及破解密码的风险，首先是提高自身的安全意识，看好自己的财物，同时为了预防被盗后密码破解的风险，应当谨慎设密码。
不要设类似123456的简单密码或者用证件号码上有的生日号码，如果担心忘记密码，可以参考以下几点：
1，交叉设密码。丈夫的卡密码用妻子的生日，妻子的卡密码用丈夫的生日；
2，用农历生日。身份证号码都是公历生日，使用农历生日既不会忘记，小偷也很难猜到；
3，增量设密码。如生日是80年10月12日，则全部加1，变成912123，容易记，也无从猜测。
暗渡陈仓
详解：在刷卡消费的时候，如果收银员心怀鬼胎，趁消费者不注意或借信号未传输成功等理由，两次或多次刷卡，则会使消费者产生额外支出。
拆招：眼观四路
在刷卡消费的时候不要走神，一定要仔细看收银员的动作，尤其是在旅游景区内的小店。确保收银员只刷了一次卡，pos机只打出来一张单据，如果多次刷卡，立刻向收银员确认原因，并且观察pos机是否有多打单据，必要的时候，立刻拨打信用卡热线确认自己的当日消费金额。
瞒天过海
详解：信用卡的验证密码是我国银联的特色安全措施，在国外大部分情况下是不需要使用密码的，在一些特定的场合，只需要卡号及卡背后的验证码就能消费，不法分子借机收集相关信息，在海外进行消费获利。
拆招：隐藏信息
大部分的百姓已经习惯了银行卡设立密码的国情，很容易忽视自己的卡号和验证码的重要性，应对盗刷风险，首先对信用卡的使用多留神，注意是否有人在观察抄录重要信息，同时可以采取以下两点：
1，如果自身没有出国需求，则不开通信用卡的VISA验证等海外使用功能，彻底杜绝风险；
2，将卡背后签名栏右侧的三位验证码记住并抹去此信息，或贴小纸条覆盖，将信息隐藏。
（注：部分海外商户可能会在意验证码被抹去这点，担心无法判断真伪，所以如果有海外刷卡需求，请谨慎）
李代桃僵
详解：当前信用卡的很多业务，包括挂失，补卡等，都是通过信用卡热线办理，一些不法分子刻意收集了持卡人的信息之后，以持卡人的名义拨打 *** 进行上述业务办理，如果掌握信息准确，就很有可能在核对无误之后，成功获取他人信用卡。
拆招：注意隐私
在信用卡留存的相关信息中，单位地址 *** ，手机号码等 *** 息无从保密，包括身份证号码也有很多途径可以得知，住宅地址和 *** 也易泄露，所以一定要注意留存不为外人知的隐私部分，主要注意以下几点：
1，联系人。联系人不建议留自己配偶，因为很容易被猜到，可以留朋友的，或者父母及其他亲属，这样一来，只要自己不泄漏，旁人就很难猜到留存信息；
2，其他关键信息。如交通银行的信用卡申请表上有就读小学一栏，对于持卡人来说，这是很难会忘记的信息，而哪怕对于每天见面的同事而言，各自入读的小学基本上都是无人可知的。像这种关键信息，就一定要准确填写，将会大大有利于提升自己信用卡的信息安全度。
信用卡是当今社会生活不可或缺的一环，不必因为其相关风险而因噎废食，只要在办理和使用中小心谨慎，做好防备，即可高枕无忧，享受现代金融手段给你带来的便利。
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